近七日直通车投产比为4.05

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2021年7月21日09:47:27 评论 209 1311字阅读4分22秒

投入产出比是直通车最重要的数据,抛开这个数据去谈加购和收藏等等,全是耍流氓。

618过后我一直没有大幅度调整直通车,投产比4一路下降到0.8(左右),618基本上是灭蚊灯这个市场的分水领,从这段时间再往后,家用灭蚊灯的市场可以用一落前丈来形容,唯一可以指望的就是商用领域,而这个领域对我们店铺来说,一直还算是强项,所以我们甚至还可以松一口气了。

所以在这个时间段,我们就必须用较少的推广费用,去搜寻到更多的精准客户,而不是像前期的广撒网。为什么说可以松一口气了呢?因为在灭蚊灯市场旺季的时候,太多临时出来投机的商家,搅乱了这个市场。9.9元,19.9元的产品比比皆是,不要和我说这样的灭蚊灯产品质量有多好。当然,这样的灭蚊灯,不能说是完全不能用,只是这种灭蚊灯采用的材料,的确经不起推敲。比如电路的安全性,材料的防火性,各种安规认证,都是没有的。

近七日直通车投产比为4.05

但这种灭蚊灯的市场反而很大,因为还是有一大批人对于灭蚊灯缺少认识,区别不清9.9元的与99元的灭蚊灯,到底有哪里不一样。所以在尝试当中,会首先去选择9.9元的这一种。

不知不觉的,我做灭蚊灯的时间超过六七年了吧,自己对灭蚊灯的认同度也是越来越高。通过对市场的分析,整个国内市场其实都和我的感觉是一样的,从店铺的评价就可以看出来,回头客是越来越多,并且我们也积累了一些长期合作的商用客户。

我们的灭蚊灯采用的光源,很多客户可以用到三年以上的时间,虽然三年并不是特别久,但我们知道行业内部很多厂家的灭蚊灯,几个月就会出现灯光不亮的问题。当然,我们对这个结果也不是说就100%满意,我们正在建立各种试验室,全面提高产品的质量和灭蚊的效果。

我们的店铺的运营,完全受到工厂运营的影响,我们并没有推出真正电商版的产品:就是迎合电商市场打造的低价低质的产品。而我们就是本着匠心的精神去制造,去研究,去生产,当然我们还是有不足的地方,所以我们一直在努力。

而在这种精神之下,店铺的销量并不高,不过即便这样,我们还是不刷单,不好评返现,不做任何违规的事情。所以我们唯一能做的,就是寻找真正赞同我们产品的客户,并且服务好这些客户,从售前到售后,尽量去解决他们遇到的问题,从问题中去升级产品的功能。

其实我们可以分析出哪些地域的投产比更高,通过结果的分析,我们会发现70%的推广费用都是浪费的。我们去掉这些没有产出的地域,就能很简单的去提升投产比。同样的道理,我们还可以分析时间段,分析客户的人群标签,通过不断的分析优化,不断的提升投入产出比。

听起来好像很简单,这里面存在一个变量,那就是市场,这就产生了一个推广人员的价值。他需要一个时间段,一个时间段的去分析,然后在头脑中把结果进行优化处理,如此反复下去。

如果要把数据变得更加好看,最主要的不是推广人员的努力,其实是产品本身的改变,比如价格,比如外观,比如其它能改变的地方。然而现实中,普通的工厂是没有办法快速做出改变的,或者说做出迎合电商运营的改变方向,那更是难上加难。这就是电商型的工厂与传统型的工厂,之间最大的区别。

在其它东西不能改变的情况下,我们能改变的只有自己的思路,不过由于大的方向已定,所以小的改动,不足以影响全局,只能让数据变得稍微好看一些。

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weinxin
我是电商雷哥,专注于网店.网站.全媒体
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