直通车关键词在精准匹配与广泛匹配下的表现

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2020年2月22日11:53:35直通车关键词在精准匹配与广泛匹配下的表现已关闭评论 1,079 1618字阅读5分23秒

关于直通车的精准匹配与广泛匹配的表现与区别,网上的文章有很多。一般的思路就是:大词用精准匹配,因为他的流量太大,精准长尾词用广泛匹配,因为他的流量少,如果你还用了精准匹配,那么你都没什么流量了。

一般精准匹配带来的流量会更精准,但是这个原理是建立在你的这个关键词和你的宝贝高度匹配的情况下才成立的,但是如果你选择的关键词本身和你的宝贝精准度不是特别高,那么你用了精准匹配不但带不来精准的流量,反而带来更不精准的流量。

直通车关键词在精准匹配与广泛匹配下的表现

学习匹配方式之前,我们先来重点了解匹配方式的原理。

精确匹配:买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现。比如,你推广的是“连衣裙女”这个关键词,那么你设置精准匹配的时候,只有买家搜索“连衣裙女”或者“女连衣裙”等这种完全相同或者相近的时候才能展现你的宝贝。

广泛匹配:当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。比如,你推广的是“连衣裙女”这个关键词,那么人家搜索“长袖连衣裙女”,“雪纺连衣裙女”,“开叉连衣裙女”等关键词的时候都可以展现你的宝贝。

当你懂的了淘宝的匹配原理的时候,你就知道了按照流量的大小来决定匹配方式的方法是完全不懂原理的人。

例如,我们有一个长袖开叉的雪纺连衣裙正在推广,我这里有两个关键词,一个是“连衣裙”,一个是“开叉雪纺长袖连衣裙”,按照有些卖家根据流量大小来判定的法则,“连衣裙”关键词应该用精准匹配方式,因为他流量大,“开叉雪纺长袖连衣裙”应该用广泛匹配方式。因为他流量少?
可是如果我们按照匹配方式的原理来分析的话,如果你的“连衣裙”这个关键词用的是精准匹配方式,那么也就是说,只有搜索和“连衣裙”这个关键词完全相同和同义词才能展示宝贝,人家搜索“雪纺连衣裙”的时候就不可能展示你的宝贝,人家搜索开叉连衣裙的时候也不能展示你的宝贝,我们宝贝本身是开叉的雪纺连衣裙,也就是说,开叉连衣裙,雪纺连衣裙这些关键词都是我们的精准流量,那么你觉得广泛匹配的连衣裙带来的更精准还是精准匹配带来的流量更精准呢?

很显然,这个时候反而广泛匹配的带来的流量更精准一些,因为他可能会带来开叉连衣裙相关的关键词,雪纺连衣裙相关的关键词,但是如果你用了连衣裙的话,就只能带来连衣裙的关键词,连衣裙是类目词,是范词,这种流量没有精准度可言,当然,你连衣裙用精准匹配关键词确实会少带来很多的流量,但是带来的不一定是精准的流量。我们用精准匹配的目的不是为了让他少带来流量,而是为了让他带来更精准的流量。
同样,如果按照流量大小的方式来看,开叉雪纺连衣裙这个关键词流量少,应该用广泛匹配,其实,这个时候用广泛匹配带来的流量就大大不如用精准匹配带来的流量的,虽然用了精准匹配带来的流量会少了很多,但是带来的人全部都是非常精准的。

因此,在选择精准匹配和广泛匹配的时候,首先要分析的时候用了精准匹配之后,带来的流量有没有更精准,而不是简单的看流量的大小决定。
我当前所做的店铺,绝大部分产品都应该用精确匹配,一旦启用广泛匹配后,流量的确会放大几倍,直通车花费也会相应增加几倍,然后,销量没有变化。但是,不启用广泛匹配,流量就很小,小的几乎要断流。其实如果店铺有这个问题,并不是光靠一个直通车就能解决的,直通车也并不是万能的。

这个问题的源头在于产品定位本身,比如我们店铺里面,总会有一个产品相对好卖一点,甚至都是我们不准备推的产品,投入产出比也高,出单量也高。这样的产品,不管是精准匹配还是广泛匹配下,都会取得不错的数据结果。

现在的淘宝也好,其它平台级电商也罢。技术已经常规化了,拼的只是产品而也。像从前一样动不动这个黑科技,那个漏洞玩法,可以说已经不复存在了。但凡做过三五年电商的人,技术水平也都差不多,唯一的差异化就在于各人的思想、看法和眼界。

万变不离其宗,归根结底我们要的是销量,管它什么精准匹配与广泛匹配呢?在哪种匹配方式之下,我们的销量最高,我们的投入产出比最高,就是我们应该推崇的。

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weinxin
我是电商雷哥,专注于网店.网站.全媒体
个人爱好传统武术和中医文化;也喜欢钓鱼和郊游。加我微信30198039,一起分享生活中的小确幸。
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