用淘宝客来给产品的销量加一把油

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2020年2月29日03:05:10用淘宝客来给产品的销量加一把油已关闭评论 766 2279字阅读7分35秒

销量是平台级网店最重要的权重,没有之一。为什么要特别提出平台级呢?因为今时今日,以淘宝系为首的平台级电商,规模越来越大。试问有几家自建平台的网店,能超越淘宝而独立存在的呢?就包括京东平台一直在发力,如今对比之下不也还有很大的发展空间么。比如我经常在苏宁易购买东西,但我去的不是他的官网,而是他在淘宝上面开设的旗舰店。

即然在他人屋檐下谋生,那必然就存在竟争,因为大家都想靠着这棵大树乘凉。竟争就要有规则和制度,要在平台内部拿到上好的位置,或者搜索结果排名靠前,淘宝给我们在很多方面进行一个打分。分值高的卖家就可以居高临下,一览众山小,有机会体验到那种高处不胜寒的惬意。想当年我赶上淘抢购的风口,除了值班客服,全体人员下一线打包发货,快递的小货车要来回好几趟才能拉完。

用淘宝客来给产品的销量加一把油

淘宝宝贝的排名是实时的,是根据宝贝的综合实力,是各个因素的综合,影响排名的因素包括但不局限于以下这些:

1、店铺数据。
动态评分、退款纠纷率、投诉维权处罚等;

2、商品质量。
标题,关键词,主图,详情图片 ,价格,属性等;

3、商品数据。
销量、人气、收藏、转化率,客单价,橱窗推荐、下架时间等;

4、处罚类。
店铺违规、虚假交易、处罚、低价交易、假货、历史违规

开始我说过了,除了销量比较难搞定,其它方面大家都差不多。有人说一家店铺的美工非常重要,我个我不反对,但君不见很多小C店,店铺根本没有装修,也没有美工,销量方面的数据却是非常好看的么?

没有销量,或者说一天就那么三二单,有可能某天还是空白销量。这样的产品或者店铺,你做淘宝客也好,开直通车钻展也罢,结果都是王小二过年,一年不如一年。因为每一个推广手段,能不能爆发,还是要看产品本身的销量权重。补单为什么红火了这么些年,因为他能很好的解决这个痛点问题,可以说是立竿见影的效果。应该是2015年前后的那二年吧,多少刷单公司赚得盆满钵满,老板们开着豪车来谈业务。这其实是淘宝平台的不完善,当然这也是一个发展的过程,现在刷单的生意不是没那么好做了么!

一家店铺要有销量,才有生存下来的机会和价值。我见过很多实力尚可的中小型公司,养着半死不活的电商团队,觉得这样才是公司的标配,没有电商部门就好像不能与时俱进一样。因为主要的业务并不在电商这里,所以也没有花太多精力去打理电商团队,有时候也不知道该怎么打理电商团队。然后日复一日,年复一年的这样下去,时光就如流水一样浪费掉了,很多机会也丧失掉了。

言归正转,怎么才能把销量做上去呢?

降价!不过不是直接的降价,而是通过一些途径或手段来让部分少消费者得到更加优惠的价格。

营销圈子好像一听到说要降价,就觉得是能力不行,其实不然。那要看当初的价格是怎么制定出来的,比如成本价一核算是90元,那就翻一倍再少一点,定个168元。如果是这样定出来的价格,风险性很高,能不能卖出去就要看运气。很多时候,类似于这样的产品,卖一段时间发现动不了,就会想到降价,那就卖138元,心中觉得让利这么大,应该够意思了吧!结果,还是卖不动,于是再降,降到成本价,还是不动。直到最后发现,就是降价100元,每卖一台,都要亏30元,仍然没太大的起色。

这样的产品,在推出市场前,基本没有做过太多的定位和市场调查。生产厂商一般卖给批发商,而不是针对终端消费者。结果人家是卖出去了,拿走了你的钱,但你的钱就变成一堆货,堆在仓库里面。卖一台亏一台,不仅如此,卖一台还要亏很多直通车推广费。那你说,是卖,还是不卖?不卖,所有的货都堆在仓库里,看着可惜;卖,卖一台亏三四十元不等,真是欲哭无泪。

现在的电商市场实在是太成熟了,消费者比价的途径和方法实在是太多了。有的产品降价依然是无人问津,我们只能慢慢放弃,从而告诫自己以后一定要重视选品,这就是教训。但有的产品,除一些价格还是能引起对应市场的变化,我们可以根据行情的需求来决定价格到底降多少,降价的幅度并不是一成不变的。

淘宝客就是一个降价的最好途径,没有之一。淘宝客可以完美实现只能让少部分消费者看到产品的低价那一个面,而绝大部分消费者还是看到产品的正价。通过发放大额优惠券,来引起潜在客户的消费欲望,从而达成订单。这部分潜在的客户,是可买可不买的心理,有便宜就买,没便宜可以再等等。还有一些消费者专门看打折产品,不买吃亏,不买上当,到处寻找大额优惠券。

淘宝客相对于直通车来说,打击更加精准,每一个淘宝客订单产生,就会有一单真实的交易权重。我们来计算一笔帐,如果一个产品亏本30元,店铺直通车关键词平均点击5元一个,30元/5元=6次点击。试把正常直通车比较高的转化率定在5%,20个点击才能拿到一个订单,需要花费100元钱。结果出来了,这是一个选择题:我们是愿意亏本30元卖出一台产品,还是花费100元直通车卖出一台产品?对于我来说,我选前者,当然,这只是针对某款产品来计算,并不适合于任何产品或者说任何店铺。在这里只是起到一个抛砖引玉的作用,具体如何操作,还得分析当前市场来做出具体调整和安排。

淘宝客相对于刷单来说,更加安全,完全没有风险。不管人家怎么吹嘘,事实上哪有100%安全的刷单方法,只不过时间早晚的问题。抛开封店降权扣分的风险不谈,单看现在刷单的花费也会令人止步。自己建微信群拉人刷单,遇到骗子的机率很大,微信返款后就来退款。通过平台去放单,货值100元左右的,每单都低于10元,如果自己再发空包,或者送点纸巾什么的,每单总花费会超过15元。自己刷单或者平台放单,都是一个劳心劳力的工作,有点不务正业的感觉,一旦进入这个圈子,每天的大部分时间都会耗费在这里面。

综上所述,淘宝客、直通车、刷单,您先哪个?

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weinxin
我是电商雷哥,专注于网店.网站.全媒体
个人爱好传统武术和中医文化;也喜欢钓鱼和郊游。加我微信30198039,一起分享生活中的小确幸。
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