淘宝客冲量的时候到了

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2020年3月8日21:01:49淘宝客冲量的时候到了已关闭评论 1,176 1381字阅读4分36秒

已经到了三月,店铺这个星期的订单量,不如上个星期。合作的仁兄没有回复我的QQ消息,应该是这家伙请假了,没有给我跑券;也有可能是优惠券比上周的额度少了5元钱,吸引力就减弱了许多,低端市场10元就可以分出一个档次,甚至5元,又或者2元;更有可能整个灭蚊灯市场都在冲量,相比较之下,自己的产品没有那么大的竟争力。

淘宝客冲量的时候到了

这是今天晚上淘宝客后台按销量排序的截图,第一排全是领券后单价低于19.9元的产品,这是淘宝客们的至爱产品,容易产生高额的佣金回报;第二排的全是领券后单价低于26.9元的产品,这是淘宝客们的第二梯队;当然,第二排里面有一个奇葩的存在,有一个178元的产品,原因其实毫无疑问,你懂的!

要么是超低单价的产品,在淘宝客网站购物的人群大多是屌丝一族,钱又少又难伺候;要么是让消费者感到相对超低单价的产品,比如原价158元的产品,领100的券后到手价58元包邮,这类客人对产品的质量有要求,属于捡漏型的;

我个人觉得利用淘宝客做出来的产品,还是有一定权重的。可能没有直通车这种付费推广做出来销量的权重高,但贵在量多。一天跑券下来,像上面9.9元包邮的产品能做二三百单,个把月就整上万单,你可怜巴巴的月销量200多个,怎么能比?

当然也有下面这种思想的:


很多卖家在运作店铺时,走入一个误区:用淘客冲量,没有自然流量,为什么?

当他不知道如何去获取流量时,会盲目的请淘客来冲量引流,推送大量的大额优惠券,以达到消费引流的目的,其实往往弊大于利。

因为这样会对你的店铺标签、宝贝标签产生消极作用,会打乱你店铺的精准标签,放眼看,流量是增加了,但进店的人群都是低价人群流量,人群,宝贝,店铺就不在同一水平线上了,流量再多不适合自己又有什么用,而且这部分流量都是付费流量,我们常说,要顺势而为,跟着平台的大方向走才能有好的发展,现在淘宝千人千面的规则机制下,精准的标签显得尤为重要。

自然搜索的占比高达60-70%,而在直通车的推广作用下,你的付费流量远远高于自然流量,这对一家店铺的运营发展是不利的。

给大家举个例子吧:假如你的朋友在淘宝上买东西:价格是188,但是同样的产品而你是用淘客推给你的链接购买的话就会很便宜,这样以来进店的人群标签就打乱了。现在很多商家为了冲量都会找淘客这样去做,利用微信群等社交软件建立大额优惠劵做推广。因此,这就是导致用淘客冲销量,行业排名靠前,导致没有自然流量的原因。所以建议大家不要重点去引入这一部分的流量。当然,店铺刚刚起步,没有权重,销量,前期还是可以适当地进行一些付费操作,因为毕竟没有人愿意去买一个销量为零的产品,销量少的情况下,可以用淘客去冲下销量。

但要记住,淘客只会来带销量,不会带来权重,空耗资金,权重直接影响宝贝的自然搜索排名,没有权重你的产品就很少会有免费流量进来,只能继续通过付费手段继续引流,这样就形成了一种恶性循环。所以在这里要提醒各位商家,淘客可以冲量,但一定要把握一个度,我们开店是为了赚钱的,不是无节制的花钱,利用淘客产生基础销量为后期转化打基础还是可以的。


其实,所有动作的都是手段,赚钱才是目地。没有绝对没有用的手段,只是说在不同的时间,不同的产品下,我们用不同的手法来操盘。与同行竟争,与市场博弈,达到自己的目地。这些建立在我们的经验之上,是我们不断分析数据,从而不停落地试验的结果。

这个世界,最大的不变,是一直在变!

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weinxin
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