看了近段时间的直通车数据，投入产出比虽然为正数，但表现还是比较平淡。原因就是点击单价太高，特别是主推计划的关键词平均花费都在5元左右。所以准备重启钻展推广，希望能获得更多的点击单价，从而提高投入产出比。也希望能引流更多的人群进来，毕竟直通车只能通过关键词搜索引流。然后现在除了刚需以外，大家都愿意从“猜你喜欢”的地方找到自己喜欢的商品，这个不容置疑，也许你还没有发现这个关键的点。
最早的钻展是按展现来付费的，那时候点击率越高，付费就越少，所以一个会做钻展图片的美工是不可多得的资源。现在的钻展变得有点像直通车一样，还是保留了展现收费的方式，不过归根结底还是看点击收费的。所以早二年就有人说，直通车钻展会统一结合起来，我觉得超级推荐就是这样应运而生的，不过现在三个推广工具都在独立使用，但又有相通之处，特别是“猜你喜欢”定向这一块。
钻展这些推广工具，为了让新手们更好的使用，减少使用难度，都尽量使自己变得智能化，就好像可以一键启动的感觉。这个可以系统托管，那个可以系统自动出价，其实现实并不是那么美好。
钻展计划里面有一个新星计划，为了体现其重要地位，还说每一位用户只能兴建一个新星计划。搞得我兴冲冲的就启动了这个计划，妄图把自己的钻展计划打造成一颗耀眼的明星。但没过几天我就把这个计划取消了，因为点击单价高达3元左右，比我的直通车全部计划的平均点击单价还要高出来许多。
也许是计划实施初期，系统需要收集更多的数据，从而实现后期点击单价的降低。但我在思考一个问题，每个做钻展推广的人都启动这个计划，那系统到底把优质的流量导给谁？系统的目的不是帮你花最少的钱，而是让你花你能接受的最多的钱，从而达到创收的目的。
我觉得所有推广工具里面的，只要涉及的智能化的，基本上可以停用。当然，除了自动创意以外，这个与钱无关。推广还是需要靠人脑来总计分析的，这一点是毋庸置疑的，否则机器就完全可以取代人喽。
今天我把钻展单品计划也停掉了，因为看了一下报表，除了有一些加购以外，完全没有直接的产出。前几天把直通车主推计划也停断了，原因也是一样。我觉得要想办法解决一下这个产出的问题，不能为了花费而推广，觉得不花费就好像没有推广一样。而推广最主要的目的是为了产出，并不是点击率或者加购收获一类的。
如果推广的重点没有明确，就会陷入推广误区，结果钱花了，业绩并没有提升。记得前二年帮朋友的店做过几个月的直通车推广，加购物车的费用一个低至不到三毛线，但业绩并没有出现很大的增长。所以如果单单只看某一个数据的增长，就会花了冤枉钱。
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