优化了钻展的相关推广设置

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2020年4月30日08:28:12优化了钻展的相关推广设置已关闭评论 790 824字阅读2分44秒

钻展推广启动已经一月有余,总体推广效果和直通车差不多,单从投入产出比方面来看,有些单元是需要重新设置的。分析了钻展报表,发现以下三个问题:

1、全店推广中PC端的计划流量比较小,转化也比较低。接下来如果这个计划表现持续低迷,可以考虑放弃掉。由此可见PC端流量是远远不如无线端,但有的类目和产品,其阵地还是没有完全丧失,可以具体情况具体对待。

2、无线端部分单元投入产出比为零或者较低,也没全没有加购和收藏,这样可以马上停止的。钻展端的公域流量其实远远没有直通车精准,基本上是盲目打击碰运气而也。钻展位新没有错,但拉新的代价不能太高,如果一个点击5毛钱或以下,就可以随便拉,关注一下收藏和加购就行。但如果一个点击平均要2元钱左右,那就不如开直通车来得快了。直通车是通过搜索来的流量,相对于钻展的流量的粗放,也算是集约型了。

3、钻展单品推广中PC端的客户特别钟爱店铺里面的爆款,非爆款基本上没有销量,可能与PC端流量的特点有关,大部分用PC购物的客人比较老手,善于比价和挑剔质量等方面。针对这一点,我们要拿出最优势的产品去做钻展单品的PC端。

今年的灭蚊灯市场竟争激烈,南极人、志高、TCL等一批知名品牌的贴牌产品,用低价牢牢把控了市场。这类低价产品,基本上是用9.9元的价格走淘客冲量,这个销量是比较惊人的。

而我们主推款的价格是别人的6倍有余,在低端市场就完全没有我们的立席之地。中高端市场的体量相对就很少,但也并不是没有竟争,再加上产品款式和功能的相对老化而没有任何更新,地位就比较尴尬。互联网是一个更新很快的市场,服装类目基本上都是每周要有上新,甚至三天都有上新,像灭蚊灯这样的小类目最少也要做到一年上新。

话题有点跑偏,言下之意就是任何推广都离不开产品的底子,虽然我们的产品质量很好,但质量有时候不能代表一切,就像手机中的诺基亚一样。

但作为一个运营来说,市场和产品已然固化的情况下,我们只能不停的分析,去发现,去寻找,试图找到一个口子,钻进去,撕开它。

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weinxin
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